江蘇無縫鋼管鋼貿(mào)商前移不做庫存
近年來，由于整個鋼鐵行業(yè)處在虧損的邊緣，鋼廠不滿足于生產(chǎn)領(lǐng)域的微薄利潤，也在積極調(diào)整產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，主動深入到流通渠道，占領(lǐng)更多的終端市場，一大批鋼廠紛紛成立了國貿(mào)公司、商貿(mào)公司。鋼貿(mào)商笑稱“鋼廠才是最大的貿(mào)易商”。
市場數(shù)據(jù)顯示，2013年重點統(tǒng)計鋼廠鋼材直供銷售增量明顯，寶鋼直供比例在70%以上；河北鋼鐵直供比例在60%左右，其帶鋼直供比例更是高達(dá)74.23%；馬鋼直銷比例也超過50%。
筆者了解，鋼廠庫存前移就是把廠內(nèi)庫存放到鋼材消費地，直接供應(yīng)終端用戶。這樣可以緩解鋼廠因代理貿(mào)易商減少協(xié)議量而產(chǎn)生的庫存壓力，大大減少庫存帶來的資金占壓。同時，鋼廠直供終端可進一步深入下游產(chǎn)業(yè)鏈要效益，更加快速地實現(xiàn)回款，并且直接掌握第一手終端需求資料，更加科學(xué)地安排生產(chǎn)計劃。
今年，中小鋼貿(mào)商轉(zhuǎn)型升級的最大特點就是不做庫存，不博行情也不博市場；大型鋼貿(mào)商也紛紛主動減少與鋼廠的訂貨協(xié)議量。由于鋼材產(chǎn)能嚴(yán)重過剩，市場上供過于求，“做庫存風(fēng)險大”已經(jīng)成為鋼貿(mào)商們的共識。
此外，鋼貿(mào)商正在向平臺型的銷售企業(yè)發(fā)展，他們快速地把鋼材從鋼廠發(fā)到終端用戶手里，這樣不易受到鋼價上漲、下跌的影響，利潤也能得到保證。
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