前言：他是一位年輕有為的80后，16歲就打拼于生意場，從05年開始創(chuàng)業(yè)生涯，至今已擁有兩家公司，注冊(cè)資金分別為1200萬和200萬。23歲就做出這樣斐然的成績，他顯然比同齡人具備更敏銳的商業(yè)嗅覺以及更深刻豐富的人生閱歷。
他就是天津全通偉業(yè)鋼鐵有限公司總經(jīng)理，許子豪。面對(duì)這樣一個(gè)特殊的80后，相信大家一定很想了解他在創(chuàng)業(yè)歷程中，遇到了哪些困難，如何一一克服的？怎樣將生意逐漸做大?如何在行業(yè)內(nèi)一步步成長起來的？帶著這些問題，鋼管聯(lián)盟采訪了許總。
子承父業(yè)，創(chuàng)業(yè)之初魄力開路
許總的父親是天津地區(qū)最早投入到鋼材市場的創(chuàng)業(yè)人�？赡苁抢^承了父親的經(jīng)商頭腦，他一直比身邊的同齡人表現(xiàn)出更多的商業(yè)才能，加上對(duì)鋼材生意興趣濃厚，于是子承父業(yè)便順理成章。接手父親的生意后，之前的積累和靈活的頭腦讓他在鋼材業(yè)務(wù)上很快便輕車熟路。當(dāng)大部分同齡人還在享受父母的庇佑和無憂無慮的生活時(shí)，許總已經(jīng)毅然地開始了他的創(chuàng)業(yè)之路。
眾所周之，鋼材是大宗產(chǎn)品，做鋼材生意需要大量周轉(zhuǎn)資金，許總創(chuàng)業(yè)之初面臨的首要問題就是資金不足。他很清楚，不解決資金問題就無法邁出創(chuàng)業(yè)第一步。經(jīng)過深思熟慮權(quán)衡再三，他決定向銀行貸款。當(dāng)時(shí)他的這一大膽想法遭到大多數(shù)人的反對(duì)，但是他相信自己的決策是正確的，不魄不立，沒有魄力何談立業(yè)？憑借父親的支持，他懷著堅(jiān)定的信心，頂著巨大的壓力，終于通過繁瑣的程序成功獲得銀行貸款。解決了資金問題，沒有后顧之憂，許總便開始全身心投入事業(yè)。
現(xiàn)在看來，當(dāng)初的決策是非常正確明智的，但在當(dāng)時(shí)這個(gè)決定是需要很大的魄力背負(fù)很大的壓力。對(duì)于創(chuàng)業(yè)者來說，魄力往往就是邁出第一步的奠基石。當(dāng)然這種魄力不是盲目的橫沖直撞，而是建立在深思熟慮與絕對(duì)的把握之上的。
拼搏帶來成功，信譽(yù)贏得信任
創(chuàng)業(yè)之初許總年紀(jì)尚輕，面對(duì)行業(yè)中那些比他年長很多、閱歷謀略都資深的客戶，他并沒有膽怯，而是抱著謙虛的心態(tài)向前輩學(xué)習(xí)，尋求合作力求共贏。但是難免有很多老板因?yàn)樗贻p而不認(rèn)可，一見面就很懷疑地問：“你幾歲�。�！你有那么多資金嗎？”面對(duì)客戶的質(zhì)疑，許總清楚絕不能讓這種問題阻礙公司的進(jìn)展，必須打破他們的偏見。他想到的解決方法就是放手拼搏。在一位大客戶拋出同樣的質(zhì)疑時(shí)，他提出先給對(duì)方發(fā)貨，連定金都沒收，就這樣打消了客戶的疑慮，一單幾百萬的生意成交了�！白錾庾钪匾木褪且衅床�，盡自己最大的努力，朝目標(biāo)奮進(jìn)。”許總?cè)缡钦f。而他的拼搏精神也贏得了客戶的刮目相看，此后很少遇到類似的質(zhì)疑。
光有拼搏是不夠的，做生意很重要的一點(diǎn)就是人脈，而人脈的基礎(chǔ)是信譽(yù)，信譽(yù)好了，生意自然就會(huì)像滾雪球一樣越做越大的。生意場上，許總始終堅(jiān)持信譽(yù)第一，用信譽(yù)贏得人脈贏得成功。有一次，公司的采購因?yàn)槭韬鰶]有將貨源的規(guī)格了解清楚，導(dǎo)致幾十萬的貨物質(zhì)檢不合格，面對(duì)客戶許總立馬決定先將貨物重新發(fā)一次，再解決質(zhì)檢問題。他說丟了錢可以再賺，失了信譽(yù)可是無法挽回的！正是這樣的態(tài)度，讓他在行業(yè)內(nèi)樹立了很好的口碑，贏得了客戶的信任。
人在學(xué)習(xí)中成熟，生意在創(chuàng)新中年輕
如今創(chuàng)業(yè)途中最困難的時(shí)期已經(jīng)過去，現(xiàn)在許總的公司已經(jīng)步入正軌。當(dāng)然生意也不總是一帆風(fēng)順的，現(xiàn)在也會(huì)碰到一些問題，但是許總說“吃一塹長一智，不吃虧哪懂得學(xué)精呢，要懂得從教訓(xùn)中吸取經(jīng)驗(yàn)，不犯同樣的錯(cuò)誤，人生的每一步都是在學(xué)習(xí)”。如今久經(jīng)商海歷練的他在學(xué)習(xí)中不斷成熟，而公司的生意卻是在創(chuàng)新中保持年輕的活力。
作為80后，許總和同齡人一樣喜歡上網(wǎng)獲取信息�，F(xiàn)在網(wǎng)上貿(mào)易很流行，他便試試在網(wǎng)上搜鋼材產(chǎn)品，看到有關(guān)鋼材網(wǎng)絡(luò)貿(mào)易的介紹，覺得這是一個(gè)很好的宣傳公司、擴(kuò)展市場的渠道。全面了解后，他覺得鋼管聯(lián)盟是一個(gè)很好的鋼材網(wǎng)絡(luò)宣傳平臺(tái)，就常到鋼管聯(lián)盟上關(guān)注行業(yè)動(dòng)態(tài)，搜索產(chǎn)品，發(fā)布供求信息等�，F(xiàn)在鋼管聯(lián)盟已經(jīng)是他開展鋼材網(wǎng)絡(luò)生意的好幫手。目前他的公司經(jīng)營策略為傳統(tǒng)經(jīng)營與網(wǎng)絡(luò)貿(mào)易同步進(jìn)行，他說不同的時(shí)代有不同的市場，跟緊時(shí)代才不會(huì)錯(cuò)失市場，現(xiàn)在線上線下業(yè)務(wù)互相促進(jìn)，市場更寬闊了。最近鋼材行情波動(dòng)比較大，鋼市總體處于一個(gè)下跌的狀況，但是他在了解行情后依然準(zhǔn)備趁著鋼廠近期調(diào)價(jià)，進(jìn)一批貨先做存儲(chǔ)。
規(guī)劃未來，人才至上
說到公司未來的發(fā)展，許總早有自己的宏觀規(guī)劃。他非常重視公司的銷售部，他說金融危機(jī)之后，人才市場有很多優(yōu)秀的銷售人員，是儲(chǔ)備人才的好時(shí)機(jī)，因此決定首先吸納一批優(yōu)秀的市場人員。同時(shí)他也在了解鋼材期貨市場。對(duì)于目前鋼材價(jià)格一跌再跌的狀況來說，同步進(jìn)軍期貨市場是一個(gè)長期穩(wěn)妥的決策，可以在不同程度上幫助企業(yè)分擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)。
回首許總的創(chuàng)業(yè)歷程，你會(huì)發(fā)現(xiàn)引領(lǐng)他走向成功的，正是他敢想敢做、勇于拼搏、勇于創(chuàng)新的精神。這些精神，對(duì)于創(chuàng)業(yè)者來說，是不可或缺的。希望許總創(chuàng)業(yè)的精神，能給即將創(chuàng)業(yè)和正在創(chuàng)業(yè)的鋼鐵人帶來一些鼓舞和啟發(fā)。
鋼管聯(lián)盟衷心的祝愿許總的生意越做越大，層樓更進(jìn)！
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