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     中鋼協(xié)與FMG簽約下半年度粉礦進(jìn)口價(jià)格，降幅稍大于力拓與日韓鋼廠達(dá)成的33%降幅
    力拓已明確表示不跟進(jìn)
　　久拖未決的2009年度中國進(jìn)口鐵礦石價(jià)格談判，昨天“出人意料”地撕開了一個(gè)小小的口子。
　　昨日上午8點(diǎn)，中國鋼鐵工業(yè)協(xié)會(huì)（簡(jiǎn)稱中鋼協(xié)）在北京召開新聞發(fā)布會(huì)宣布，以寶鋼為代表的中國鋼鐵企業(yè)與澳大利亞第三大鐵礦石供應(yīng)商Fortescue Metals Group Ltd.（FMG）公司，達(dá)成有附加條件的半年期合同定價(jià)，其中具有標(biāo)桿意義的粉礦價(jià)格比去年長(zhǎng)協(xié)價(jià)下降了35.02%；價(jià)格降幅稍大于此前三大鐵礦石巨頭與全球其他主流鋼廠達(dá)成的長(zhǎng)期協(xié)議價(jià)降幅33%，并在銷售中對(duì)FMG向中國出口的所有鐵礦石有效，不分現(xiàn)貨礦與協(xié)議礦，實(shí)行“一個(gè)價(jià)格”。
　　商務(wù)部新聞發(fā)言人姚堅(jiān)昨日在商務(wù)部于北京舉行的新聞發(fā)布會(huì)上表示，中國鋼鐵企業(yè)與澳大利亞FMG公司達(dá)成的談判結(jié)果充分反映了雙方意愿，是鐵礦石談判的新模式、新探索，商務(wù)部對(duì)此表示肯定和歡迎。
　　新價(jià)僅僅省了1億美元
　　據(jù)早報(bào)記者了解，昨日中鋼協(xié)召開的新聞發(fā)布會(huì)是臨時(shí)通知在京的主要媒體，且之前并未透露任何關(guān)于此次信息發(fā)布的主題內(nèi)容，另外，此次發(fā)布會(huì)較為少見地安排在北京時(shí)間早上8點(diǎn)舉行。
　　昨日新聞發(fā)布會(huì)由中鋼協(xié)黨委書記兼副會(huì)長(zhǎng)劉振江主持，常務(wù)副會(huì)長(zhǎng)羅冰生、秘書長(zhǎng)單尚華出席。
　　接近中鋼協(xié)的一位人士對(duì)早報(bào)記者表示，中鋼協(xié)這次信息發(fā)布前的口風(fēng)和保密工作做得很好，實(shí)行了統(tǒng)一行動(dòng)，實(shí)際是借鑒了之前多次信息謠傳的經(jīng)驗(yàn)，這樣的事情，必須要由負(fù)責(zé)鐵礦石談判的官方來宣布。
　　中鋼協(xié)秘書長(zhǎng)單尚華在會(huì)上宣布，F(xiàn)MG承諾銷售給中國鋼鐵企業(yè)的鐵礦石實(shí)行一個(gè)價(jià)格，即粉礦干基離岸價(jià)每噸度94美分，塊礦干基離岸價(jià)每噸度100美分。合同有效期自2009年7月1日至12月31日。
　　上述價(jià)格較去年鐵礦石價(jià)格分別下降35.02%和50.42%。與日本新日鐵和力拓5月末達(dá)成的價(jià)格相比，中國與FMG達(dá)成的粉礦價(jià)格每噸度（即每噸所含的純度）低3美分，塊礦價(jià)格每噸度低12美分。
　　今年5月26日，力拓與日本新日鐵公司達(dá)成了今年的鐵礦石談判首發(fā)價(jià)，粉礦和塊礦價(jià)格分別比上一年度下降32.95%和44.47%。中鋼協(xié)隨后表示，對(duì)這一價(jià)格不予跟進(jìn)。
　　換一種算法，上述價(jià)格比力拓此前與日、韓鋼鐵企業(yè)達(dá)成的降幅33%的協(xié)議價(jià)格低3%，協(xié)議離岸價(jià)格為54.5-55.5美元/噸，粉礦和塊礦價(jià)分別低2美元/噸、7美元/噸。按照FMG預(yù)計(jì)年內(nèi)出口到中國大約4000萬噸鐵礦石數(shù)量，粉礦、塊礦8：2綜合測(cè)算，這將比日韓與力拓達(dá)成的價(jià)格僅僅省卻至多1億美元。
　　而中國鋼鐵企業(yè)與三大鐵礦石巨頭澳大利亞力拓、必和必拓以及巴西淡水河谷之間的價(jià)格談判已陷入僵局。
　　中鋼協(xié)的公告顯示，以寶鋼為代表的中國鋼鐵企業(yè)與澳大利亞FMG公司經(jīng)過充分交流和認(rèn)真商討，以合作互利為共識(shí)，對(duì)2009年度中國鋼鐵企業(yè)進(jìn)口鐵礦石價(jià)格達(dá)成雙方都能接受的談判結(jié)果。
　　寶鋼集團(tuán)相關(guān)負(fù)責(zé)人昨日上午也對(duì)媒體說，中鋼協(xié)宣布的這一談判結(jié)果將得到國內(nèi)鋼鐵企業(yè)的尊重。
　　至此，2009年以來，中國進(jìn)口鐵礦石價(jià)格談判終于敲定了第一份合同。
　　沒達(dá)到“降價(jià)40%”目的
　　從深層次看，此次協(xié)議對(duì)中國鋼鐵行業(yè)而言，所謂鐵礦石價(jià)格談判小有“獲勝”，其象征意義更大于實(shí)質(zhì)內(nèi)涵。
　　其一，中鋼協(xié)一直堅(jiān)持2009年度鐵礦石價(jià)格回到2007年水平，即降幅超過40%。但是，這一要求沒有被力拓等主要鐵礦石廠商接受。雖然沒有和FMG最終達(dá)成降價(jià)40%的目標(biāo)，但粉礦降價(jià)35.02%已讓一貫堅(jiān)持強(qiáng)硬立場(chǎng)的中鋼協(xié)留住了一些面子。
　　其二，接受早報(bào)記者采訪的數(shù)位業(yè)內(nèi)人士均表示，“需要承認(rèn)的是FMG產(chǎn)量比較小，實(shí)際代表性也并不明顯�！�
　　其三，根據(jù)FMG昨日公告，中鋼協(xié)、寶鋼與FMG達(dá)成的協(xié)議附加條件為，F(xiàn)MG需在9月30日以前從中國獲得55億美元至60億美元融資。不過其并未具體說明該交易的具體內(nèi)容條款，以及具體的中國融資方。
　　在昨天上午的中鋼協(xié)新聞發(fā)布會(huì)結(jié)束之后，資訊總監(jiān)徐向春接受早報(bào)記者采訪時(shí)分析稱，這個(gè)價(jià)格是在三巨頭之外談成的價(jià)格，在買方的陣營中打開了一個(gè)突破口；也是FMG首次與中鋼協(xié)就鐵礦石價(jià)格進(jìn)行談判，意味著將來的談判機(jī)制會(huì)發(fā)生變化。比如，中國可能與不同礦企談成好幾個(gè)價(jià)格，而不是統(tǒng)一的價(jià)格；時(shí)間可能不是一年一談，也可能是半年一談，“但長(zhǎng)協(xié)機(jī)制不會(huì)破裂，只會(huì)改變。”
　　還將繼續(xù)與三大巨頭談
　　“這個(gè)價(jià)格按照現(xiàn)在的市場(chǎng)價(jià)格比，確實(shí)算是比較便宜的了�！狈治鰩煂O明對(duì)早報(bào)記者表示，但是往年的談判一直都沒有FMG參與，一直都是隨行就市。今年中鋼協(xié)主導(dǎo)的談判遲遲沒有結(jié)果，這次與FMG達(dá)成協(xié)議其實(shí)也是希望打開局面，另外也在有意培養(yǎng)這個(gè)合作伙伴。
　　對(duì)于此次達(dá)成的結(jié)果對(duì)其他礦山企業(yè)的影響，徐向春說，“企業(yè)會(huì)對(duì)市場(chǎng)做出判斷，當(dāng)市場(chǎng)狀況不好時(shí)，肯定會(huì)降下身段，但現(xiàn)在顯然還是對(duì)賣方有利�！�
　　孫明對(duì)早報(bào)記者表示，與FMG達(dá)成的鐵礦石協(xié)議對(duì)于統(tǒng)一鐵礦石進(jìn)口價(jià)格、分化三大巨頭對(duì)長(zhǎng)協(xié)談判壟斷地位具有重要意義，但短期內(nèi)不管是從價(jià)格還是數(shù)量方面對(duì)鐵礦石市場(chǎng)影響還較小。
　　中鋼協(xié)常務(wù)副會(huì)長(zhǎng)羅冰生表示，根據(jù)談判慣例，中國還將參照與FMG公司達(dá)成的結(jié)果，與力拓、必和必拓、淡水河谷進(jìn)行進(jìn)一步的談判，因此，今年的談判并沒有完全結(jié)束。
　　力拓公告明確說“不”
　　而昨日力拓方面公告已明確說“不”，“FMG與中國鋼鐵企業(yè)達(dá)成的鐵礦石銷售價(jià)格，同力拓與中國方面的價(jià)格談判無關(guān)�！�
　　值得注意的是，F(xiàn)MG只是2009年預(yù)計(jì)年產(chǎn)量5000萬噸的中大型礦商，其實(shí)力尚無法跟傳統(tǒng)三大鐵礦石巨頭相比，這也是第一次與鐵礦石需求國洽談長(zhǎng)期協(xié)議，此前其只是跟進(jìn)力拓價(jià)格。
　　相對(duì)于中國5億噸的鐵礦石進(jìn)口量來說，F(xiàn)MG5000萬噸的年產(chǎn)量只占十分之一比重，顯得相當(dāng)有限。FMG昨日早晨發(fā)布公告稱，將按新簽協(xié)議價(jià)格，在今年7月1日到12月31日期間，向中國鋼鐵企業(yè)銷售約2000萬噸鐵礦石。
　　此外，值得注意的是，中國與FMG達(dá)成的這一合同是半年合同。單尚華在昨天的發(fā)布會(huì)上透露，“在雙方簽訂了7月1日至12月31日的供需合同后，F(xiàn)MG還要與每個(gè)企業(yè)簽具體的供銷合同。今年12月，要談明年的合同，預(yù)計(jì)FMG明年擴(kuò)產(chǎn)到9500萬噸。”他還表示，在2010年，是以半年還是以一年為界線談判，要根據(jù)供需的變動(dòng)。
　　FMG則在昨天的公告中表示，中鋼協(xié)還保證，2010年的鐵礦石價(jià)格談判將以FMG優(yōu)先。
　　如果2010年產(chǎn)量能夠達(dá)到9500萬噸，F(xiàn)MG將有望提供中國進(jìn)口鐵礦石的20%。2008年，中國鐵礦石進(jìn)口量為4.85億噸。但是，高盛報(bào)告預(yù)計(jì)FMG2010年產(chǎn)量只能達(dá)到5500萬噸，2012年才有望達(dá)到1億噸。
　　海關(guān)數(shù)據(jù)顯示，中國1至7月累計(jì)進(jìn)口鐵礦石35525萬噸，同比增加31.8%，按此計(jì)算2009年全年中國進(jìn)口鐵礦石將突破6億噸，保守估計(jì)也將超過5.5億噸，F(xiàn)MG就算達(dá)到5000萬噸的最高目標(biāo)，也遠(yuǎn)遠(yuǎn)達(dá)不到中國10%的需求量。其今年二季度產(chǎn)量889萬噸，其中798萬噸出口至我國，只占同期我國鐵礦石進(jìn)口的4.8%。
　　對(duì)于正在進(jìn)行中的整個(gè)鐵礦石談判來說，力拓案的從輕定性，此前被認(rèn)為或?yàn)檎勁袔�來新契機(jī)。但據(jù)國外媒體報(bào)道，此次達(dá)成交易的前提條件是，F(xiàn)MG與中國融資人在9月30日前完成一項(xiàng)55億-60億美元的融資交易。這或許才是此次談判成功的關(guān)鍵。
　　FMG首席執(zhí)行長(zhǎng)安德魯·福雷斯特（Andrew Forrest）昨天稱，該交易還達(dá)成了一個(gè)符合現(xiàn)實(shí)、為各方所接受并能實(shí)現(xiàn)價(jià)值傳遞的價(jià)格，同時(shí)將為FMG的繼續(xù)發(fā)展提供強(qiáng)有力的支持。
　　接受早報(bào)記者采訪的數(shù)位業(yè)內(nèi)人士均表示，此次FMG給予中國3%的更大降幅，也是建立在與中國方面達(dá)成的巨額融資交易的基礎(chǔ)條件上，這并不代表中國真正獲得了更大降幅，也不會(huì)影響中國與三大鐵礦石巨頭談判的格局。
　　FMG首席執(zhí)行長(zhǎng)安德魯·福雷斯特（Andrew Forrest）昨天表示，與中國鋼鐵企業(yè)達(dá)成的鐵礦石價(jià)格是公平合理的。其講話是對(duì)市場(chǎng)質(zhì)疑聲音的回應(yīng)，此前有市場(chǎng)人士認(rèn)為，這項(xiàng)交易不符合澳大利亞的利益，因其破壞了力拓力求達(dá)成更高價(jià)格的努力。福雷斯特表示，不相信中國利用FMG來對(duì)抗主要礦商，借此壓低鐵礦石價(jià)格，“FMG不是任何人棋盤中的棋子�！�
　　不過FMG昨日公告并未具體說明該交易的具體內(nèi)容條款，以及具體的中國融資方。
　　有不具名業(yè)內(nèi)人士對(duì)早報(bào)記者表示，這筆龐大的融資交易實(shí)際上并不是突然提出來的，而實(shí)際上是在今年3月份華菱鋼鐵入股FMG時(shí)就已經(jīng)談定的附加條件之一。當(dāng)初FMG并不是以溢價(jià)賣出股份有著兩大原因，第一，F(xiàn)MG經(jīng)過2年的高速發(fā)展，恰逢全球金融危機(jī)，其遭遇資金鏈斷裂風(fēng)險(xiǎn)；第二，F(xiàn)MG需要中國這個(gè)長(zhǎng)期的融資合作伙伴及市場(chǎng)關(guān)系。
　　今年2月，湖南華菱鋼鐵集團(tuán)有限責(zé)任公司（下稱華菱鋼鐵）向FMG投資12.7億澳元，獲得FMG17.55%股份，成為第二大股東，華菱董事長(zhǎng)李效偉目前擔(dān)任FMG執(zhí)行董事。
　　有業(yè)內(nèi)分析人士認(rèn)為，此次這筆高達(dá)60億美元的融資交易，主要的資金用途20%用于償債外，其余的資金將主要用來快速擴(kuò)充產(chǎn)能至1.2億噸。可以預(yù)見到的是，此次中方融資主體將包括中投公司這家多次對(duì)FMG示好的公司，另外此次作為FMG第二大股東的華菱鋼鐵所在湖南省省政府的支持，獲得銀團(tuán)的貸款，將不是問題。(東方早報(bào))