記者手頭有包鋼2010年和2011年連續(xù)兩年的職代會工作報告———兩年、兩個包鋼。
“2009年是新世紀以來公司發(fā)展最為困難的一年�！碑a(chǎn)鋼1006.77萬噸，鐵、鋼、材生產(chǎn)均創(chuàng)歷史新高，銷售收入378億元，但虧損23億元。
“2010年是公司擺脫虧損、走出困境的關(guān)鍵之年。”產(chǎn)鋼1012萬噸，鐵、鋼產(chǎn)量創(chuàng)歷史最高水平，銷售收入480億元，利潤24億元。
在包鋼50多年的歷史中，2009年并不是唯一的虧損年，2010年也不是唯一的贏利年，但這兩年卻足以成為包鋼生產(chǎn)經(jīng)營的分水嶺。
□記者 范思慧
無錫鋼管銷售處電話：
包鋼新一屆管理層是2010年4月初剛剛組建的，上任伊始，23億元的巨虧如同利劍高懸頭頂。好在他們這一次沒有把虧損全部歸咎于金融危機，而是審慎地“低頭”看自己的影子———“只有深刻認識自身存在的問題，才能確定下一步努力方向。”“包鋼成本高而效益低的問題已非常突出，所以我們要大刀闊斧地降本增效。”
攻關(guān)降本
鐵前成本占鋼鐵企業(yè)生產(chǎn)成本的70%以上，所以降成本重在鐵前系統(tǒng)。
據(jù)包鋼煉鐵廠廠長王建中介紹，煉一噸鐵要用到1.6噸的鐵礦石。進口的澳大利亞鐵精礦一噸要1700元以上，且價格一路飛漲，而包鋼白云鄂博自產(chǎn)精礦粉一噸才500元。包鋼就把降成本的第一目標盯在增加自產(chǎn)精礦配比上。
包鋼其實從2008年就開始探索增加高爐入爐自產(chǎn)礦配比工作，但眾所周知的白云鄂博鐵礦的復(fù)雜成分使高爐煉制過程中險況頻出，難以保證穩(wěn)產(chǎn)高產(chǎn)。2009年包鋼煉鐵自產(chǎn)礦配比是44%。2010年5月4日，包鋼優(yōu)化高爐自產(chǎn)礦配比技術(shù)研究小組成立。這個由包鋼技術(shù)中心、生產(chǎn)部、煉鐵廠、技術(shù)質(zhì)量部共同組成的小組，攻關(guān)重點就是攻克在高自產(chǎn)礦比例下的高爐冶煉難題。
攻關(guān)在邊試驗邊生產(chǎn)中進行，自產(chǎn)礦配比一點點增加。在不斷研究摸索自產(chǎn)礦的調(diào)整幅度及調(diào)整后的穩(wěn)定周期中，高爐爐況基本穩(wěn)定，自產(chǎn)礦配比穩(wěn)步提高。
進入6月份，自產(chǎn)礦配比達到57%以上，高爐穩(wěn)定；6—8月，自產(chǎn)礦比例平均為54.1%，高爐依然穩(wěn)定；到9月，包鋼已經(jīng)能夠在較高自產(chǎn)礦配比的條件下，實現(xiàn)高爐穩(wěn)定高產(chǎn)。
當(dāng)人們驚嘆自產(chǎn)礦配比增加的神奇效果時，西部煤利用也捷報頻傳。西部煤是規(guī)格和檔次稍低的焦煤，利用技術(shù)要求較高。經(jīng)過包鋼焦化廠和有關(guān)部門的協(xié)力攻關(guān)，2010年煉焦西部煤配比從2009年的67.27%增大到72.25%。西部煤配比的增加，不僅直接降低了煉鐵成本，還推進了包鋼煤資源戰(zhàn)略的轉(zhuǎn)移。
效益排產(chǎn)
在2010年包鋼排產(chǎn)項目表中，前5位有3個是包鋼軌梁廠的產(chǎn)品。為此，軌梁廠副廠長王萬宏承認2600多人的軌梁廠是包鋼人均收入最高的單位�，F(xiàn)在，軌梁廠每天大約生產(chǎn)百米鋼軌2800—3000噸以上。
據(jù)包鋼生產(chǎn)部副部長劉振剛介紹，包鋼過去的排產(chǎn)慣例是年計劃分解成月計劃、月計劃再分解成更具體的作業(yè)計劃。
但從2010年年初以來，包鋼開始施行根據(jù)產(chǎn)品盈利能力和市場需求排產(chǎn)，將有限的資源集中在效益高的產(chǎn)品上，對市場不好、效益較差的產(chǎn)品嚴格限產(chǎn)。
包鋼現(xiàn)有256個產(chǎn)品品種，在鋼價大幅波動的市場環(huán)境下，哪些產(chǎn)品有效益、有盈利？哪些產(chǎn)品在哪個時間段有效益、在哪個時間段可能逆轉(zhuǎn)？這些都需要準確的市場信息分析和具體盈利數(shù)據(jù)支撐。
掌握第一手信息，就要捕捉信息。對包鋼銷售公司營銷人員來說，相當(dāng)于打響了一場沒有硝煙的戰(zhàn)斗。他們從市場調(diào)研入手，時刻收集、匯總、分析市場情報，準確記錄每天目標市場銷售價格和動向，積極了解并努力掌握用戶的需求。在市場信息調(diào)研的基礎(chǔ)上，對包鋼生產(chǎn)的品種、材質(zhì)、規(guī)格、標準進行分析———什么效益好，就建議生產(chǎn)什么、就多銷售什么；同時結(jié)合生產(chǎn)實際預(yù)排銷售計劃，不但從品種上按效益排隊，而且還從具體的規(guī)格上比較利潤優(yōu)劣，最大限度地多銷售高效產(chǎn)品。
企業(yè)無論何時都要測算成本，但包鋼以往相對較粗，現(xiàn)在則是細之又細。比如，過去無縫鋼管的壁厚僅計算一個規(guī)格的數(shù)據(jù)，現(xiàn)在要分成常規(guī)、特薄、特厚三個規(guī)格來算。再比如中厚板產(chǎn)品，150多個規(guī)格都要逐一測算。
在摸清各產(chǎn)品品種盈利能力的基礎(chǔ)上，包鋼對各品種資源進行了合理排序、分配和調(diào)整———市場效益好的產(chǎn)品，特別是名牌產(chǎn)品和新產(chǎn)品優(yōu)先承接合同、優(yōu)先配置資源、優(yōu)先組織排產(chǎn)、優(yōu)先保證產(chǎn)品交貨；對市場價格較低、經(jīng)濟效益差的品種則減少產(chǎn)量，控制合同，堅決限產(chǎn)。
軌梁廠的百米鋼軌在包鋼各品種盈利能力中排位靠前，且合同充足、價格穩(wěn)定。為此，包鋼從坯料供應(yīng)、生產(chǎn)運輸?shù)雀鱾�環(huán)節(jié)為鋼軌生產(chǎn)創(chuàng)造條件。2010年，軌梁廠共生產(chǎn)鐵路用鋼軌136.3萬噸，比年組產(chǎn)計劃增產(chǎn)16.3萬噸，更強化了包鋼軌梁全國鋼軌三分天下有其一的地位。薄板廠結(jié)合自身工藝流程特點，確立了相應(yīng)的研發(fā)生產(chǎn)策略，提高品種鋼的產(chǎn)量，使產(chǎn)品針對性更強、技術(shù)性更高，2010年寬厚板品種鋼比例達到76.98%。
逆 轉(zhuǎn)
包鋼第一次實現(xiàn)產(chǎn)鋼1000萬噸是在2009年的12月29日10時。
2010年的12月27日16時，包鋼第二次實現(xiàn)產(chǎn)鋼1000萬噸。
到2011年新年鐘聲敲響的時候，包鋼鋼產(chǎn)定格在1012萬噸，鐵、鋼產(chǎn)量創(chuàng)歷史最高水平，商品坯材954萬噸，出口鋼材73萬噸，出口創(chuàng)匯4.68億美元，實現(xiàn)銷售收入480億元，利潤24億元。
從－23億元到+24億元，包鋼僅用了一年的時間完成大逆轉(zhuǎn)。這其中，因提高自產(chǎn)礦入爐全年降成本2.74億元，增加西部煤配比全年降成本1.25億元，因按產(chǎn)品市場效益和盈利能力組織生產(chǎn)增利4.76億元，全年完成降本增效22億元。
盡管“潛力的進一步挖掘必然存在難度�！钡党杀静皇瞧髽I(yè)應(yīng)對經(jīng)濟蕭條的權(quán)宜之計，而是企業(yè)經(jīng)營管理永恒的主題。根據(jù)包鋼2011年生產(chǎn)安排，計劃年產(chǎn)鐵1055萬噸，鋼1035萬噸，自產(chǎn)礦仍將配加50%以上，降本增效的目標為15億元。
3月10日上午11時，煉鐵廠6號高爐開始出鐵，依舊鋼花絢爛。王建中廠長說，6座高爐自產(chǎn)礦入爐比例始終保持高位，一月份是52%，二月份是56%，三月份是57%。而在包鋼軌梁廠，自動化程度極高的車間里見不到幾個人，但所有的鋼軌生產(chǎn)線都在滿負荷生產(chǎn)，能聽得見火紅的鋼軌在線上劃過時撕開空氣的呼嘯聲。
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