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   力拓首席執(zhí)行官艾博年上周末忽然向中國示好，稱愿意與中鋁開始討論新的合作。實情到底怎么樣呢？

　　昨天有兩條消息引起了筆者的注意：一條說，力拓首席財務(wù)長GuyElliott在8月24日承認(rèn)，他們正與中國鋁業(yè)公司就可能的鋁土礦和氧化鋁交易在商談。另一條說，中鋁副總經(jīng)理呂友清斷然否認(rèn)力拓正在與中鋁商討鋁土礦和氧化鋁交易。

　　談判、商討是當(dāng)事人雙方的事情。一方言辭鑿鑿說已在與對方就具體事項在商討，而另一方卻果斷澄清，沒有這回事。那么，現(xiàn)在可以肯定，力拓所言的與中鋁正在商談完全是子虛烏有之事。怪了，力拓為何不惜虛構(gòu)商談事實？為何突然示好中國？背后隱藏著什么？其目的何在？我們不能不多提幾個問號。

　　過去一兩年，力拓頻頻在中國鐵礦石進口價格上做文章，在談判關(guān)鍵期大造輿論，力壓中國，而我們?yōu)榇烁冻隽瞬恍〉拇鷥r。今年6月4日，力拓單方面撕毀與中鋁的合作協(xié)議，并轉(zhuǎn)而選擇與競爭對手必和必拓合作，陷中鋁于非常被動的境地。去年金融危機爆發(fā)后，力拓迅速陷入困境，正是與中鋁正在談判合作的重大消息，使得力拓公司及其股價都維持在了一個比較穩(wěn)定的水平上，到今年一季度，力拓慢慢渡過了難關(guān)。豈料，力拓才過河就拆橋，翻臉?biāo)Φ袅嗽诶щy中伸出援手的中鋁，中鋁被這種背信棄義的做法實實在在地涮了一把。最近兩個月，力拓“間諜門”事件使得中國不但在經(jīng)濟上遭受重大損失，更影響到了中澳兩國關(guān)系。

　　現(xiàn)在力拓又突然向中國示好，竟然捏造與中鋁談判事件，其中必有緣由。最近的半年度業(yè)績顯示，力拓上半年凈利潤為24.5億美元，比去年的69.5億美元暴跌65%，創(chuàng)下其有史以來最大跌幅。中國占據(jù)了力拓27%的銷售額，是力拓最大客戶。此前，中國鋼鐵工業(yè)協(xié)會宣布停止與力拓的鐵礦石談判。最近，中國鋼鐵工業(yè)協(xié)會與澳大利亞第三大礦石企業(yè)FMG公司達(dá)成粉礦降價35.02%、塊礦降價50.42%的協(xié)議。這當(dāng)然對眼下還處于買方市場的力拓十分不利。如果在中國的銷售額繼續(xù)下降，那么，力拓勢必將在困境中越陷越深。因此，無論是從修復(fù)客戶關(guān)系，改善企業(yè)形象，還是轉(zhuǎn)移市場焦點出發(fā)，力拓都需要類似與中鋁合作的事件來刺激市場。

　　事情明擺著，原來是故伎重演！力拓把去年與中鋁談判合作的把戲再拿出來，背后藏著一個巨大的陰謀——利用捏造與中鋁重啟合作事件來刺激市場，利用與中鋁合作概念來擺脫當(dāng)前的困境。

　　俗話說“吃一塹，長一智”，面對力拓的幾度變臉，中鋁不僅是要審慎，而且要高度警惕。即使在資源為王的時代，遇到金融危機、經(jīng)濟掙扎著擺脫困境時期，也會出現(xiàn)買方市場。中國巨大的鐵礦石進口需求，在定價權(quán)上，決不能經(jīng)濟景氣階段與不景氣階段都沒有話語權(quán)。只要中國進口企業(yè)團結(jié)一心、形成合力，就定能在國際市場上爭取到話語權(quán)、定價權(quán)。