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| 鋼貿(mào)商打響節(jié)前收官戰(zhàn)系列報道之一—謹慎冬儲 |
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發(fā)布者：zoqra.cn 發(fā)布時間：2011/1/12 閱讀：706次 【字體：大 中 小】 |
離春節(jié)放假僅有半個多月時間，鋼貿(mào)商開始打響節(jié)前貿(mào)易收官戰(zhàn)，招數(shù)層出不窮，包括建設(shè)組織機構(gòu)、培訓(xùn)內(nèi)部人員、創(chuàng)新營銷策略以及規(guī)劃2011年藍圖等等。本文將就節(jié)前收官之戰(zhàn)冬儲營銷策略做一番介紹。
經(jīng)蘭格鋼鐵網(wǎng)調(diào)研發(fā)現(xiàn)，看漲節(jié)后市場的部分鋼貿(mào)商將冬儲作為收官戰(zhàn)主要戰(zhàn)術(shù)。在這最后半個多月冬儲備戰(zhàn)期，部分鋼貿(mào)商正謹慎操作，緩慢增加庫存量。
冬儲量正緩慢增加
為沖刺今年的冬儲量，協(xié)議戶紛紛在節(jié)前采取“限量銷售”的冬儲模式。據(jù)蘭格鋼鐵網(wǎng)調(diào)研發(fā)現(xiàn)，連日來采取限量銷售的協(xié)議戶增多。
無錫鋼管有限公司現(xiàn)主導(dǎo)產(chǎn)品：結(jié)構(gòu)管、流體管、高壓鍋爐管、化肥專用管、合金管、異型管、精密冷拔管、大口徑厚壁管、機械加工用管。常備資源材質(zhì)為： 10#、20#、35#、45#、16Mn、27SiMn、CrMo910、15CrMo、35CrMo、12Cr1Movg
北京住總物流有限公司(簡稱住總物流)鋼材營銷中心市場部經(jīng)理劉鈺告訴記者，由于鋼廠到貨量持續(xù)在低位，協(xié)議戶只能采取限量銷售策略，為節(jié)后施工旺季來臨前準備足夠的庫存量。據(jù)悉，住總物流目前的庫存量為一萬四千噸，和去年冬儲量差不多，計劃在節(jié)前備足兩萬噸鋼材。
“我們一直在北京辦公，在北京的鋼貿(mào)商客戶群中有一半的客戶在囤貨。但是由于價格還處于高位，應(yīng)該會比去年少囤些。”上海勤惟實業(yè)有限公司是給鋼貿(mào)商供貨的非一級代理商，該公司信息部總經(jīng)理苑金岐告訴記者。
天津市鋼貿(mào)商董立超在某鋼貿(mào)群里說道：“現(xiàn)在我們這邊中大型鋼貿(mào)企業(yè)部分在儲備鋼材，感覺現(xiàn)在挺給力的!”
董立超在1月4日查看天津某大型倉庫時發(fā)現(xiàn)，該倉庫鋼材庫存量明顯增加了許多。據(jù)悉，該倉庫是天津市大中型鋼貿(mào)企業(yè)倉儲物流中心。
“目前冬儲動作并不大，由于鋼廠到貨量少，目前國儲庫存量只有7萬噸，處于相對低位�！北本﹪鴥饘俨牧辖灰资袌鲇邢薰究偨�(jīng)理申順虎告訴記者。該公司匯集了智恒達、京奧港、中鐵物資、北京杭州熱聯(lián)等多家資源大戶入駐。
“雖然目前冬儲量還不是很大，但是大家都有冬儲動作了!”劉鈺說道，“大家都會在節(jié)前半個月內(nèi)慢慢囤，節(jié)前庫存增加會加速。冬儲將有利于當前鋼價穩(wěn)中上漲�！�
節(jié)后行情看漲居主流
蘭格鋼鐵信息研究中心監(jiān)測顯示，在2010年12月蘭格鋼鐵流通業(yè)PMI調(diào)查中發(fā)現(xiàn)，有41%的鋼貿(mào)商看漲節(jié)后市場，較11月上漲22.7個百分點；看跌的鋼貿(mào)商占22.4%，下降11個百分點。
決定冬儲的鋼貿(mào)商均堅定地認為，春節(jié)后鋼價必然會上漲。
“大家都看漲!我們冬儲都是憑直覺。”苑金岐說，“能確定的是，春節(jié)后鋼價成本支撐更加明顯，節(jié)后價格肯定會在高位�！�
成本支撐主要來源于一季度鐵礦石價格上漲基調(diào)已確定，以及通貨膨脹預(yù)期助推鋼價。
節(jié)后鋼價走上高位并不意味著利潤空間也會加大�！袄麧櫩臻g大，今年鋼貿(mào)商面臨的風險就小，反之就會加大。”苑金岐說，“春節(jié)后鋼價波動可能會頻繁，鋼貿(mào)商可能還要加快進出貨速度和節(jié)奏。鋼價太高，節(jié)奏沒把握好風險就會很大。同時我們還會結(jié)合期貨做現(xiàn)貨，相對風險會降低些。”
當然22.4%的鋼貿(mào)商也非常堅定地看跌后市，擔憂情緒非常濃重�！艾F(xiàn)在鋼價不跌，春節(jié)后鋼價會跌得很慘!”江蘇鋼貿(mào)商黃經(jīng)理憂郁地告訴記者，現(xiàn)在的漲幅已經(jīng)消化了旺季的影響，礦價的上漲早被現(xiàn)在的鋼價所“覆蓋”。
黃經(jīng)理分析說，今年鋼價上漲主要源于限電政策，但是春節(jié)后政府繼續(xù)實行限電政策的概率較小，復(fù)產(chǎn)的鋼廠增多，船運暢通，供需矛盾可能會更加突出。
“盡管看漲居主流，但是真正敢冬儲的鋼貿(mào)商并不多。”黃經(jīng)理分析認為，2010年12月鋼貿(mào)商資金非常緊張，盡管2011年1月資金情況好轉(zhuǎn)了些，但是價格居于高位，敢冬儲的鋼貿(mào)商應(yīng)該不會是多數(shù)。
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